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Overview: Grundlagen des professionellen Verkaufsgesprächs im globalen Investitionsgütervertrieb.Berücksichtigt Besonderheiten von interkulturellen Verhandlungen.Mit Musterdialogen und zahlreichen TippsIn diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsde

Overview: Appeals to practitioners and researchers interested in building pathology.Helps readers develop a better understanding of building management and rehabilitation.Written by respected experts in the fie.This book provides a collection of recent research works related to building pathologies, in order to contribute to the systematization and dissemination of knowledge related to construction pathology, hygrothermal behavior of buildings, durability and diagnostic techniques and, simultaneously, show the most recent advances in this domain. It is divided into six chapters that intend to

Overview: A new look at models of cooperation for trades of the future. Using seven in-depth case studies, this book looks at how globalization affects the competitiveness of small businesses. It explores the opportunities that are open to them today, and the successful strategies and models that promote development.978-1-349-30849-1978-0-230-59520-0

Overview: Includes the principles and theoretical background of various SAS techniques.States practical aspects that range from sample preparation to data publication.Covers techniques for improving data qualitThis book provides a clear, comprehensible and up-to-date description of how Small Angle Scattering (SAS) can help structural biology researchers. SAS is an efficient technique that offers structural information on how biological macromolecules behave in solution. SAS provides distinct and complementary data for integrative structural biology approaches in combination with other widely u

Overview: 978-3-531-02552-0978-3-322-88088-8

Overview: 978-3-322-92289-2

Overview: Biochemical engineering forms a bridge between fundamental biochemical research and large scale biotechnology processes. It covers genetic and protein engineering, cell culture, bioprocess and reactor design, separation and modelling. Research work in biochemical engineering is an investment in the future, when conventional resources will have to be replaced with renewable ones. In this book the papers presented at the Asia-Pacific Biochemical Engineering Conference (Yokohama, Japan 1992) are collected. This collection is unique in its wide coverage of topics and it gives an overview

Overview: Includes step-by-step, easy to follow protocols.Provides key tips and expert implementation advice to ensure quality results.Provides up-to-date techniques along with a brief theoretical introduction .This book is a practical guidebook in biochemistry, for medical as well as life sciences‘ students. The book covers reference values, sample collection procedure and detailed protocol to perform experiments. Each experiment starts with a brief introduction of the protocol, followed by specimen requirements and procedure. The procedures are presented in a very lucid manner and discuss de

Overview: "Dieser Lehrtext ist so, wie Anfängerlehrbücher sein sollten: Übersichtlich und ansprechend gestaltet und verständlich geschrieben." .WISU, 5/1996.Das Buch ist aus langjährigen Lehrerfahrungen der Autoren im Grundstudium hervorgegangen. Didaktisch geschickt aufbereitet werden ausgewählte Kerngebiete der Betriebswirtschaftslehre, die an fast allen Universitäten behandelt werden, zusammenhängend dargestellt. Es bietet Studenten wie Praktikern solides Grundlagenwissen. Es eignet sich zur Prüfungsvorbereitung und zum Nachschlagen..Die dritte Auflage ist neu bearbeitet. Der Bereich Bescha

Overview: Serves as a comprehensive reference for Business innovation research in Vietnam.Helps organizations in Vietnam to keep up with recent advances in business innovation.Documents recent progress of digit.This book documents the recent post-pandemic era business innovation research in Vietnam bringing together selected works from the 2022 ‘International Conference on Business Innovation: Business Innovation in a Post-pandemic World’ held at RMIT University in Vietnam. The book contributes to the body of knowledge in several ways. It serves as a comprehensive reference for business innova

Overview: This book summarized the latest bacteriocin-related research progress.Provide a theoretical basis for the application of bacteriocins in food, medicine and other fields.Writing by the expert of this f.This book intends to report the new results of the study of bacteriocins, from basic research to application fields. It mainly introduces the biological characteristics of bacteriocins, the relationship between their structure and function, the antibacterial mode of action, and their application as antibacterial agents in food industry, medical care, and other areas, especially their ap

Overview: Gathers selected papers presenting cutting-edge findings in the fields of big data analysis, machine learning, and system monitoring.Brings together new techniques and systems proposed by prominent re.This book presents a compilation of selected papers from the first International Conference on Big Data Analysis and Deep Learning Applications (ICBDL 2018), and focuses on novel techniques in the fields of big data analysis, machine learning, system monitoring, image processing, conventional neural networks, communication, industrial information, and their applications. Readers will fi

Overview: Emphasizes the role of Bayes factor guided reasoning as a necessary preliminary to coherent decision analysis.Presents computational details and interpretation of output, recommended in forensic scien.Bayes Factors for Forensic Decision Analyses with R. provides a self-contained introduction to computational Bayesian statistics using R. With its primary focus on Bayes factors supported by data sets, this book features an operational perspective, practical relevance, and applicability—keeping theoretical and philosophical justifications limited. It offers a balanced approach to three

Overview: Am 9. März 1960 vollendet Dr. rer. pol. Jakob Breuer, emeritierter ordentlicher Professor für Statistik an der Universität Köln, sein 70. Lebensjahr. Seine Freunde und Schüler widmen ihm zu diesem Anlaß, wie es auch zur Vollendung seines 65. Lebensjahres geschah, als Ausdruck ihrer Verehrung diese Festschrift. Das Thema der vorliegenden Festschrift ist enger gefaßt als das der voran­ gegangenen. Dort war es das Ziel, die Fülle der Anregungen, die seine Schüler von ihm empfingen, durch wissenschaftliche Beiträge zu den verschiedensten Problemen deutlich zu machen. Sie enthält auch den

Overview: Most up-to-date volume to focus on the mechanisms of cell injury and cell survival in the brain, with special emphasis on development and early life, in relation to hypoxia and ischemia in the brain...Brain Hypoxia and Ischemia. explores the various aspects of cell death and survival that are crucial for understanding the basic mechanisms underlying brain hypoxia and ischemia. Chapters focus on a panorama of issues including the role of ion channels/transporters, mitochondria and apoptotic mechanisms, the roles of glutamate/NMDA, mechanisms in penumbral cells and the importance of in

Overview: Includes supplementary material: .Der vorliegende Band reflektiert das Thema "Bildung und Wissensgesellschaft", das durch die PISA-Studie, die Diskussion über die Zukunft unseres rohstoffarmen Landes und die nicht zuletzt kulturell konfigurierten weltpolitischen Spannungen Aktualität und Bedeutung erlangte, auf eine umfassende und interdisziplinäre Weise. ..Leitfragen sind dabei: Was heißt "Bildung"? Wodurch wurde unser Begriff von Bildung geprägt? Was sind die unentbehrlichen Komponenten unserer Vorstellung von Bildung? Welche Modifikationen des überkommenen Bildungsbegriffs sind nö

Overview: Phagocytic cells and complement are probably the most important components of host defense against bacteria which, after overcoming the mucosal and epithelial barriers, multiply in the subepithelial tissue and may threaten to disseminate and invade the blood stream and different organs. Questions concerning the factors which regulate the interactions of the bacterial cell with host defenses are a challenge to research and lead to practical applications for the prevention, treatment and diagnosis of infectious diseases. The questions of expression and regulation of virulence related b

Overview: 978-3-642-65285-1978-3-642-65284-4

Overview: Erster steuerlicher Ratgeber für die etwa 2 Mio. Eigentümer von Privatwäldern in Deutschland.Steuerrecht für privaten Waldbesitz klar und anschaulich erläutert.Zahlreiche Beispiele und HandlungsempfehErster und bisher einziger steuerlicher Ratgeber für die aktuell etwa 2 Millionen Eigentümer von Privatwäldern in Deutschland: Privater Waldbesitz erfreut sich immer größerer Beliebtheit; das Thema Wald ist derzeit stark im Fokus. Doch der Besitz auch kleinerer Wälder ist mit steuerlichen Obliegenheiten verbunden, die deren Eigentümer kennen sollten. Das Buch beschreibt klar und anschaul

Overview: Relevante Trends werden identifiziert.Mit vielen Best Practices.Mit neuesten Forschungsergebnissen.Includes supplementary material: ​Innovationsexperten aus der deutschen Banking- und Finance-Szene sowie aus Forschung und Lehre zeigen neue strategische, organisatorische, kulturelle, technische und methodische Problemlösungen in der Bankbranche. Diese Lösungen sind zum Teil bankenspezifisch, zum Teil wurden sie aus anderen Branchen auf den Bankenbereich übertragen. Führungskräfte und Entscheider in Banken und Versicherungen, die kreativ und vor allem langfristig denken und handeln, er