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Titlebook: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft; Anleitung für profes Guido Wenski Book 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil

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发表于 2025-3-21 19:18:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
期刊全称Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
期刊简称Anleitung für profes
影响因子2023Guido Wenski
视频video
发行地址Grundlagen des professionellen Verkaufsgesprächs im globalen Investitionsgütervertrieb.Berücksichtigt Besonderheiten von interkulturellen Verhandlungen.Mit Musterdialogen und zahlreichen Tipps
图书封面Titlebook: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft; Anleitung für profes Guido Wenski Book 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil
影响因子In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Darüber hinaus werden Unterschiede zwischen Gesprächssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht. .Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen. .
Pindex Book 2020
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发表于 2025-3-21 21:47:28 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 00:27:52 | 显示全部楼层
Guido WenskiGrundlagen des professionellen Verkaufsgesprächs im globalen Investitionsgütervertrieb.Berücksichtigt Besonderheiten von interkulturellen Verhandlungen.Mit Musterdialogen und zahlreichen Tipps
发表于 2025-3-22 05:55:46 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 11:27:53 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 14:45:19 | 显示全部楼层
Ute Bernhardt,Helga Genrich,Ingo Ruhmannnicht kennt. Um eine belastbare und effiziente Geschäftsbeziehung gerade mit Schlüsselkunden . aufzubauen und zu unterhalten, ist es notwendig, eine gezielte Kundenpflege zu betreiben. Key Account Management (KAM) hat sich zu einem Konzept für die konsequente Kundenorientierung des Gesamtunternehmen
发表于 2025-3-22 17:28:43 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-22 23:53:50 | 显示全部楼层
发表于 2025-3-23 04:04:13 | 显示全部楼层
The Redefinition of the Computer Industryßer zu machen (Win-Win-Ansatz). Die hier erläuterten Grundlagen der Spieltheorie helfen beim Verständnis der Zusammenhänge. Ausgehend vom Kompromiss werden vier grundsätzlich verschiedene Verhandlungstypen erläutert: die vier Kombinationen aus distributiver (d) bzw. integrativer Verhandlung (i) und
发表于 2025-3-23 08:22:50 | 显示全部楼层
Informatik — Wirtschaft — Gesellschafts Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen wird vielfach mit fremden Kulturen verhandeln, denn 60 Prozent von 232 Millionen Euro des Umsatzes (2018) werden im Ausland erzielt. Wir betrachten einige generelle Ansätze und Regeln, wie man auf Vertreter anderer Kulturen zugeht, ohne in den Fehler einer Ste
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