| 期刊全称 | Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft | | 期刊简称 | Anleitung für profes | | 影响因子2023 | Guido Wenski | | 视频video | | | 发行地址 | Grundlagen des professionellen Verkaufsgesprächs im globalen Investitionsgütervertrieb.Berücksichtigt Besonderheiten von interkulturellen Verhandlungen.Mit Musterdialogen und zahlreichen Tipps | | 图书封面 |  | | 影响因子 | In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Es geht um den praktischen Dialog mit dem Kunden und die Frage, wann ein eher kalkuliertes, rationales und wann ein eher intuitives Vorgehen zielführend ist. Sämtliche Verhandlungsschritte und viele konkrete Gesprächsdetails werden anhand von Beispielen sowie an einem realitätsnahen Verhandlungsfall anschaulich aufgezeigt. Darüber hinaus werden Unterschiede zwischen Gesprächssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht. .Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen. . | | Pindex | Book 2020 |
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发表于 2025-3-21 19:18:36
