Titlebook: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft; Anleitung für profes Guido Wenski Book 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil

MOTTO

https://doi.org/10.1007/978-3-642-60831-5ich aus eigener Verhandlungs- und Schulungserfahrung kenne. Die beiden Kontrahenten im aktuellen Zollstreit, die USA und die Volksrepublik China, importieren jeweils knapp elf Prozent der deutschen Equipmentproduktion, das entspricht pro Land über 19 Milliarden Euro (Stand 2018). In Verhandlungen mi

syring

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https://doi.org/10.1007/978-3-642-72283-7ustrie vorstellen, das die praktische Anwendung der im Text erklärten Hintergründe erläutert und sich genauso in der Realität abgespielt haben könnte. Es unterstreicht vor allem die in Kap. . vorgestellten Erkenntnisse zu Ankerung, Priming und Verlustaversion.

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Praktische Umsetzungshilfen,ustrie vorstellen, das die praktische Anwendung der im Text erklärten Hintergründe erläutert und sich genauso in der Realität abgespielt haben könnte. Es unterstreicht vor allem die in Kap. . vorgestellten Erkenntnisse zu Ankerung, Priming und Verlustaversion.

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