Titlebook: Deal Resulting; Neue Aufträge profes Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko Book 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Verhandlung.Selling Team.Buyi

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Die Berücksichtigung Ihrer Wettbewerberdestens das Einholen drei unterschiedlicher Angebote vor – es kommt zum berühmten Dreier-Pitch. Ihre Aufgabe lautet also, sich möglichst deutlich von den Wettbewerbern abzuheben und Ihre persönlichen Stärken klar zu verdeutlichen.

Jubilation

Political Postermmenarbeit mit Ihnen nicht vorbei kommen, dann schaffen Sie Vertrauen. Die besten Produkte helfen Ihnen nicht, wenn potenzielle Kunden aufgrund fehlenden Vertrauens keine Geschäfte mit Ihnen abwickeln.

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Dialogkunst – Verhandeln ist mehr. Es erfordert die grundsätzliche Fähigkeit, sich in die Sichtweisen der Verhandlungspartner und in jene Ihrer eigenen Teamkollegen hineinzuversetzen und diese Perspektiven mit Ihrer eigenen im Hinblick auf das Verhandlungsziel zu verbinden.

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Dramatisierungie auf eine Metaebene. Steigen Sie ein in kreative Möglichkeiten, um Aspekte zusätzlich zu verinnerlichen, indem Sie über Mechanismen der Dramatisierung inhaltliche Details mit zusätzlichem Erinnerungspotenzial aufladen.

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Abwehr verbaler Attacken, doch auf dem Course breiten sich negative Gedanken aus, andere Mitspieler sind nicht rücksichtsvoll, Ihre Konzentration ist umgehend beeinträchtigt. Um weiterhin gut zu spielen, brauchen Sie Nerven wie Stahlseile.

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