Titlebook: Deal Resulting; Neue Aufträge profes Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko Book 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Verhandlung.Selling Team.Buyi

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Die Leistungs-Nutzen-Linie zur erfolgreichen KommunikationIhr Verhandlungspartner möchte überzeugt werden, dass er durch den Abschluss die richtige Entscheidung trifft. Schließlich ist die positive (wie auch negative) Tragweite bei der Vergabe von Großaufträgen enorm. Der Ausgangspunkt Ihrer Überzeugungsarbeit liegt in der Welt der Ingenieure, Fachabteilungen und Spezialisten.

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Parameter

抑制

Taktische VerhandlungsszenarienWelche Verhandlungstaktiken möchten Sie einsetzen? Wie kombinieren Sie Ihre Verhandlungstaktiken in Absprache mit Ihren Kollegen im Selling-Team? Erst ein ganzheitlich synergetischer Verhandlungsansatz Ihres Teams sichert Ihnen die volle Durchschlagskraft.

REP

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细查

说笑

Körpersprache„Man kann nicht nicht kommunizieren“. Nur 7 % der Informationen, die Sie vermitteln und annehmen, entstammen der Sprache, weitere 55 % der Körpersprache, 38 % dem Klang der Stimme. Die Bedeutung nonverbaler Aspekte in der Kommunikation ist damit nicht zu unterschätzen.

DEAF

Paluck Arora,Rajesh Mehta,Rohit Ahujadestens das Einholen drei unterschiedlicher Angebote vor – es kommt zum berühmten Dreier-Pitch. Ihre Aufgabe lautet also, sich möglichst deutlich von den Wettbewerbern abzuheben und Ihre persönlichen Stärken klar zu verdeutlichen.

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