| 书目名称 | Deal Resulting | | 副标题 | Neue Aufträge profes | | 编辑 | Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko | | 视频video | | | 概述 | Der Baukasten für individuelle Verhandlungsstrategien bei Großprojekten.Beschreibt Verhandlungsszenarien mit unterschiedlichen taktischen Optionen.Mit Selbsttests, Übungen, Checklisten und einer Anlei | | 图书封面 |  | | 描述 | .Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.. | | 出版日期 | Book 2016 | | 关键词 | Verhandlung; Selling Team; Buying Team; Verhandlungstaktik; Präsentation; Verkaufsgespräch; Vertrieb; Verka | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2 | | isbn_softcover | 978-3-658-14119-6 | | isbn_ebook | 978-3-658-14120-2 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 |
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发表于 2025-3-21 16:44:36
