Titlebook: Deal Resulting; Neue Aufträge profes Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko Book 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Verhandlung.Selling Team.Buyi

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https://doi.org/10.1007/978-3-031-64605-8Eine Verhandlung ist kein punktuelles Ergebnis. Es ist eine Bewegung, die auf den ersten Blick mit permanenten Schleifen fast chaotisch mit immer wieder von Überraschungen geprägten Verlaufslinien anmutet. Doch dieser Eindruck täuscht.

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https://doi.org/10.1007/978-3-031-65318-6Welche Verhandlungstaktiken möchten Sie einsetzen? Wie kombinieren Sie Ihre Verhandlungstaktiken in Absprache mit Ihren Kollegen im Selling-Team? Erst ein ganzheitlich synergetischer Verhandlungsansatz Ihres Teams sichert Ihnen die volle Durchschlagskraft.

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Maria Rosa Trovato,Vittoria VenturaWie Investigatoren, die in Ermittlungen Details zusammentragen, um Fälle aufzudecken, tragen Sie all das zusammen, was die Verhandlung zum Erfolg führt: Verhandlungsräume, Leistungs-Nutzen-Linie, Point-of-difference, Prio-Hebel und das Political Poster ebenso wie die Verhandlungsphasen und die taktischen Szenarien.

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