Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preußners Book 20132nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

脆弱带来

Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

Obsequious

兵团

Inexorable

Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig steckenIn der Praxis wird in der Regel der Umsatz als einziges Vertriebsziel genannt. Das ist meines Erachtens fatal. Allein unter Berücksichtigung der Unternehmensziele müssen die Vertriebsziele sehr viel umfassender sein und Vorgaben einbeziehen

装勇敢地做

Wie Sie neue Kunden finden und qualifizierenDie gewissenhafte Unternehmensselektion ist die Basis, um durch neue Kunden Vertriebserfolge zu steigern. Wenn an dieser Stelle im Vertriebszyklus nur halbherzig gearbeitet wird, so werden alle weiteren Schritte davon negativ beeinflusst.

duplicate

Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)Die erfolgreiche Akquisition neuer Kunden ist keine Frage von Talent, sondern von kontinuierlicher Aktivität und Durchhaltevermögen. Was Ihnen an Talent für die Kundenakquisition fehlt, können Sie durch Fleiß kompensieren.

真实的人

Ingredient

Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechenKonzentrieren Sie sich auf Anfragen, bei denen Ihre Schwerpunkte gefordert werden. Sie und nur Sie sollten sich mit Ihren Leistungen so im Markt positioniert haben, dass Sie eine Nische besetzen, die nur Sie bedienen können und die den Wettbewerb alt aussehen lässt.

难理解

IVORY

Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweiternVerwechseln Sie bitte nicht die Menükarte mit dem Menü. Denn theoretisches Wissen allein wird Sie bildlich gesprochen kaum satt machen.