Titlebook: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb; 15 Schritte, die Sie Dirk Preußners Book 20132nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

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prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht.Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, w978-3-658-01250-2

Aqueous-Humor

Interviews mit renommierten Experten des Technischen VertriebsInterviews mit:

冷漠

边缘

Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigernrtum. Die reine Bedarfsdeckung, sprich ein Kunde sendet eine Anfrage und der Vertrieb erarbeitet ein Angebot in der Hoffnung, einen Auftrag zu bekommen, ist kein Vertrieb, sondern bestenfalls die Abarbeitung von Anfragen. Vertrieb fängt da an, wo der Kunde noch gar nichts über Sie, Ihr Unternehmen u

畸形

Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sinds der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

多嘴

Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmeninwänden? – Möglicherweise machen wir nicht schnell genug unsere Kompetenz sichtbar, zeigen den Kundennutzen nicht auf, gehen auf den Bedarf des Kunden nicht ein oder sind dem Kunden einfach nur unsympathisch? Tatsache ist, wir wissen es oft selbst nicht genau. Was wir jedoch wissen, ist: Wir müssen

我邪恶

Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimierendieser Aspekt oftmals vernachlässigt. Der Bedarf eines Kunden umfasst weit mehr, als in einem Pflichtenheft oder einer technischen Spezifikation steht. Zahlreiche Personen sind auf der Kundenseite in einem Entscheidungsprozess involviert. Daraus ergibt sich, dass neben den fachlichen auch die außerf

狂怒

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