Titlebook: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing; So sichern Sie Ihre Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko Book 20141st edition Springer Fachmed

SCORE

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Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerungn Projekte etwas genauer unter dem Aspekt, welche von ihnen den ursprünglich gesetzten Zielen qualitativ, zeitlich und kostenmäßig gerecht wurden, dann ist das Ergebnis schlichtweg unbefriedigend: Ihre Umsetzung in die Praxis ist in vielen Fällen nicht zielführend.

钢笔尖

Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesser an diesen Prozessen Beteiligten, sich verändern zu wollen und zu können. Diese Erfahrung machen wir auch immer wieder mit uns selbst – und das nicht nur beim Jahreswechsel: Der Weg vom Vorsatz zum Willen und zur Tat ist unangenehm, mühsam und steinig.

nonchalance

Result Frames verhindern unproduktive Datenfluteblähtes Berichtswesen verdrängt, das Vorständen, Geschäftsführern und verantwortlichen Sales-Managern eine Sicherheit vorgaukelt, die in Wahrheit nur aus einer Fülle aktueller und vergangenheitsbezogener Daten besteht, die dann auf die eine oder andere Weise in die Zukunft extrapoliert werden. Dies

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Intractable

EXULT

Result Frames fördern informelles Lernenenen Spezies setzen. Denn sagen wir es offen und unverblümt: Wenn es darum geht, schnell und nachhaltig Gelerntes in die Praxis umzusetzen, dann sind unter dem Aspekt von Kostenaufwand und Effizienz solche Trainingstage gleichsam verlorene Zeit. Denn 90 Prozent unseres Wissens wird uns informell bei

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Result Frames sind global einsetzbar international reziprok zur Distanz vom ausländischen Absatzmarkt und zur Dimension eines fremden kulturellen Raumes ab. Oder einfacher gesagt: Nach ein paar tausend Kilometern Entfernung von der Unternehmenszentrale wird die „kreative“ Interpretation dieses Systems nahezu vollständig beliebig.

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Points of Differencekurrenz, um das Hervorheben eigener Stärken. Es geht darum, Unterscheidungs- oder Differenzierungsmerkmale zu verdeutlichen, also schließlich um ein Sich-Profilieren beim Kunden mit spezifischen, einzigartigen Angeboten, über die der Wettbewerb nicht verfügt und die argumentativ entsprechend herausg

确认

Potential Lineshe, branchenorientierte Potential Lines zu identifizieren und auf diese Weise zugleich weniger attraktive Potentiale auszuklammern und zu negieren. Die späteren Entscheidungen für die bevorzugten, ergiebigsten Potential Lines legen zugleich verbindlich – entsprechend dem Result-Framing-Prinzip – das