| 书目名称 | Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing |
| 副标题 | So sichern Sie Ihre |
| 编辑 | Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko |
| 视频video | |
| 概述 | Das Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams.Schwächen ausgleichen, Standards sichern, Erfolgsquote erhöhen.Mit Beispielen und typischen Fallstricken.Includes supplementary material: |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt. . . |
| 出版日期 | Book 20141st edition |
| 关键词 | Change Management; Globalisierung; Internationalisierung; Mitarbeiterentwicklung; Sales Coaching; Standar |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-03173-2 |
| isbn_ebook | 978-3-658-03173-2 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |
发表于 2025-3-21 17:41:12
