Titlebook: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer; Wie Verkäufer sie du Christian Kober Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Spr

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,Die Konzepte der Einkäufer, als eine Analyse zur Gesamtkostenbetrachtung, oder auch die Balanced Scorecard im Einkauf näher erläutert. Je besser Sie die Konzepte der Einkäufer verstehen, umso gezielter können Sie sich auf Ihre Verhandlungspartner aus dem Beschaffungsbereich einstellen.

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dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. .Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse..978-3-658-22547-6978-3-658-22548-3

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Book 2018e Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. .Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse..

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https://doi.org/10.1007/978-94-011-9306-1 als eine Analyse zur Gesamtkostenbetrachtung, oder auch die Balanced Scorecard im Einkauf näher erläutert. Je besser Sie die Konzepte der Einkäufer verstehen, umso gezielter können Sie sich auf Ihre Verhandlungspartner aus dem Beschaffungsbereich einstellen.

遵循的规范

Book 2018ie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das kl

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,Verhandlungsmethoden gewiefter Einkäufer,ht, die Verhandlungstechniken der Gegenseite zu kennen. Man sollte – wie ein guter Tennisspieler – auch aktiv eine entsprechende individuelle Reaktion darauf trainieren. So haben Sie im richtigen Moment die passende Antwort auf die Verhandlungstechniken der Einkäufer parat.

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er kennen und kommunizieren Sie preisclever.Mit einem PreisfDieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks un