Titlebook: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer; Wie Verkäufer sie du Christian Kober Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Spr

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Multimodal Retinal Imaging: An Introductionlten Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer ausschließlich auf die anonyme Online-Kommunikation setzen oder auch auf die persönliche Pflege Ihrer Kunden? In diesem Kapitel finden Sie Antworten auf diese Fragen.

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Introduction to Office XP Object Models,ischen – Begriffen gebildet. Für Verkäufer und Unternehmer ist es wichtig, die grundlegende Bedeutung der Fachbegriffe aus der Welt der Einkäufer zu kennen, um Verhandlungen auf Augenhöhe führen zu können. Daher werden in diesem Kapitel die wichtigsten Bezeichnungen kurz und prägnant erläutert.

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Christian KoberDie Grundausrüstung für alle Verkäufer und Führungskräfte, die mit harten Einkäufern verhandeln.Lernen Sie die Welt erfahrener Einkäufer näher kennen und kommunizieren Sie preisclever.Mit einem Preisf

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Serge Morand,Salah Bouamer,Jean-Pierre Hugoten trainiert. Dieses Kapitel stellt wichtige Verhandlungstechniken vor, die gerissene Einkäufer anwenden: von der Low-cost-country-Keule über die Grüne-Wiese-Kalkulation bis zum Einsatz von Suggestivfragen. Kennen Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter die wichtigsten Verhandlungsmethoden von Einkäufern?

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Martin L. Culpepper,Thomas R. Kurfessne Strategien: von der objekt- über die subjekt- bis hin zur wertschöpfungsbezogenen Einkaufsstrategie. Dadurch können Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer das Vorgehen der Einkäufer besser verstehen und gekonnter darauf reagieren.

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https://doi.org/10.1007/978-94-011-9306-1er z. B. von einer Cost-Breakdown-Analyse spricht, können sich erfolgreicher auf harte Verhandlungen vorbereiten. Sie sind in der Lage – genau wie ein Einkäufer – ihre Offerten und Präsentationen im Vorfeld zu prüfen bzw. zu analysieren. So entdecken sie rechtzeitig, also vor der Angebotsabgabe, mög

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