Titlebook: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer; Wie Verkäufer sie du Christian Kober Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Spr

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Introduction to Office XP Object Models,ischen – Begriffen gebildet. Für Verkäufer und Unternehmer ist es wichtig, die grundlegende Bedeutung der Fachbegriffe aus der Welt der Einkäufer zu kennen, um Verhandlungen auf Augenhöhe führen zu können. Daher werden in diesem Kapitel die wichtigsten Bezeichnungen kurz und prägnant erläutert.

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,Verhandlungsmethoden gewiefter Einkäufer,en trainiert. Dieses Kapitel stellt wichtige Verhandlungstechniken vor, die gerissene Einkäufer anwenden: von der Low-cost-country-Keule über die Grüne-Wiese-Kalkulation bis zum Einsatz von Suggestivfragen. Kennen Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter die wichtigsten Verhandlungsmethoden von Einkäufern?

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Die Strategie der Beschaffung,ne Strategien: von der objekt- über die subjekt- bis hin zur wertschöpfungsbezogenen Einkaufsstrategie. Dadurch können Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer das Vorgehen der Einkäufer besser verstehen und gekonnter darauf reagieren.

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Conjuction

Digitale Einkaufsverfahren,eutsamer. Lieferanten, die sich daran rechtzeitig beteiligen, werden auf Dauer mehr Anfragen erhalten. Die Digitalisierung ist für viele Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter die größte Herausforderung unserer Zeit. Sie ändert die Art des Präsentierens und des Ein- und Verkaufens grundlegend. Sie erh

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Elektronische Auktionen, Auktionen nicht von vornherein abzulehnen und als Fluch zu sehen, sondern vielmehr als Chance zu erkennen. Im ersten Teil dieses Kapitels werden die verschiedenen Arten elektronischer Auktionen (E-Auctions), von der Dutch Auction bis zur Cherry Picking Auction, vorgestellt. Anschließend erhalten Si

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Digitaler Wandel im Vertrieb,lten Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer ausschließlich auf die anonyme Online-Kommunikation setzen oder auch auf die persönliche Pflege Ihrer Kunden? In diesem Kapitel finden Sie Antworten auf diese Fragen.

SSRIS

,Preisclever mit Einkäufern kommunizieren,Sie Ihre Verkaufsmannschaft bzw. Ihr Unternehmen noch preissicherer? Wie können Sie nicht nur einzelne Teilbereiche dahingehend optimieren, sondern ein ganzheitliches Konzept zur preiscleveren Kommunikation und zum ertragsstarken Denken und Verkaufen in Ihrem Unternehmen erstellen, um auf den verstä

curettage

,Begriffe aus der Welt der Einkäufer,ischen – Begriffen gebildet. Für Verkäufer und Unternehmer ist es wichtig, die grundlegende Bedeutung der Fachbegriffe aus der Welt der Einkäufer zu kennen, um Verhandlungen auf Augenhöhe führen zu können. Daher werden in diesem Kapitel die wichtigsten Bezeichnungen kurz und prägnant erläutert.