| 书目名称 | Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer | | 副标题 | Wie Verkäufer sie du | | 编辑 | Christian Kober | | 视频video | | | 概述 | Die Grundausrüstung für alle Verkäufer und Führungskräfte, die mit harten Einkäufern verhandeln.Lernen Sie die Welt erfahrener Einkäufer näher kennen und kommunizieren Sie preisclever.Mit einem Preisf | | 图书封面 |  | | 描述 | Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? .Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. .Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.. | | 出版日期 | Book 2018 | | 关键词 | Wie ticken Einkäufer? Buch; Verhandlungstrategien Buch; Professionelle Einkäufer und ihre Methoden; Pre | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3 | | isbn_softcover | 978-3-658-22547-6 | | isbn_ebook | 978-3-658-22548-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018 |
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发表于 2025-3-21 18:45:55
