Titlebook: Closing; Erfolgsstrategien fü James W. Pickens Book 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden 1989 Abschlüsse.Closing.Erfolg.Handbuch.Ratgeber.Ver

Jingoism

https://doi.org/10.1007/978-3-642-39001-2aß dieses Produkt das einzige ist, das für ihn in Frage kommt. Mit einer wirklich guten Präsentation kann der Master Closer dem Verkaufsabschluß eines großes Stück näher kommen, ihn vielleicht sogar schon vorzeitig ansteuern. Doch braucht der Closer auch in dieser Phase einen Spielplan. Er muß seine

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https://doi.org/10.1007/978-3-662-38124-3Manöver, jeder Trick und jede Taktik haben nur das eine Ziel, den Kunden näher an den Verkaufsabschluß heranzubringen, die „Falle“ zuschnappen zu lassen, die der Closer um ihn herum aufgebaut hat. Letzten Endes hat der Kunde dann gar keine andere Wahl mehr, als dem Closer sein „Ja-Wort“ zu geben. Mi

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Vergleichende Untersuchungen bei VerfolgtenIm Dezember vorigen Jahres konnte ich eine so umwälzende Entdeckung machen, daß ich meine, sie Ihnen, lieber Leser, nicht vorenthalten zu dürfen. Dieses sowohl phantastische als auch erschreckende Erlebnis führte dazu, daß ich an ein Phänomen glauben mußte, das sich meinem eigenen Verständnis entzog.

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