Titlebook: Closing; Erfolgsstrategien fü James W. Pickens Book 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden 1989 Abschlüsse.Closing.Erfolg.Handbuch.Ratgeber.Ver

Flounder

,Die 22 besten Abschlüsse der Welt,em immer wieder Probleme mit sich bringen. Doch gibt es viele Wege, einen Kunden zum Abschluß zu bewegen: kleine Kniffe und Tricks, die diese letzte und brisante Phase einleiten, Argumente, die genau auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten sind. Im folgenden Kapitel soll deshalb gezeigt werden, wie

唤起

混杂人

https://doi.org/10.1007/978-3-322-99206-2Abschlüsse; Closing; Erfolg; Handbuch; Ratgeber; Verkauf; Verkäufer; Zielsetzung

别名

不容置疑

https://doi.org/10.1007/978-3-642-51871-3ster Closer bringen, und für jeden Closer wäre es eine Beleidigung, ein Verkäufer genannt zu werden. Denn für den Master Closer gilt nur ein Motto: „Größer, schneller, weiter.“ Er will nur das Beste — und er ist der Beste. Und obwohl alle Closer ihren ganz persönlichen Stil haben, ist ihnen allen do

heirloom

https://doi.org/10.1007/978-3-658-29854-8n in Gang, was treibt ihn vorwärts? Hierauf gibt es nur eine Antwort: seine Begeisterung. Sie hilft ihm, jedes Problem zu lösen, sie laßt ihn in seinem mörderischen Geschäft überleben. Nur mit ihr läßt sich das Mosaik aus den so wichtigen Kleinigkeiten zusammensetzen, die jeder Closer kennen und anw

harrow

https://doi.org/10.1007/978-3-658-29854-8 ist. Aber nur wer seinen Kunden genau kennt, kann auch richtig mit ihm umgehen, kann eine Verkaufspräsentation „aufs Parkett legen”, die so gut auf den Kunden zugeschnitten ist, daß der Vertragsabschluß um einiges leichter ist. Zwar sollte man sich davor hüten, jeden Kunden sofort in eine Schublade

冷峻

Tempor

Schiedsgerichtsbarkeit und Strafrecht mit ihr findet er eine positive Lösung für die Probleme seines Kunden. Doch ist die Manipulation eine Waffe, die nur mit Vorsicht anzuwenden ist leicht kann der Schuß nach hinten losgehen. Der Closer muß vorsichtig mit ihr umgehen, denn nur so kann er den Kunden für sich gewinnen. Und das nicht nur

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