Titlebook: Closing; Erfolgsstrategien fü James W. Pickens Book 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden 1989 Abschlüsse.Closing.Erfolg.Handbuch.Ratgeber.Ver

Limerick

,Der Closer schlägt zu,t vielen Emotionen, einer gut angelegten Attacke und dem richtigen Timing kann der Closer allen Einwänden begegnen und siegen. Der Master Closer ist ein Profi, und genau das kann er mit jedem Abschluß immer wieder aufs neue beweisen.

进步

,Typische Einwände — schlagkräftige Entgegnungen,. Der Master Closer kennt auf je-den. selbst auf einen noch so ojfensichtlichen Vorwand eine Antwort. Seine Aufgabe ist es immer, den wirkli-chen Grund herauszufinden, warum der Kunde nicht kauf en will oder kann. Und genau an dieser S telle mufi der Master Closer ansetzen — und „zuschlagen“.

离开可分裂

,Der Closer — ein eiskalter Fallensteller,ster Closer bringen, und für jeden Closer wäre es eine Beleidigung, ein Verkäufer genannt zu werden. Denn für den Master Closer gilt nur ein Motto: „Größer, schneller, weiter.“ Er will nur das Beste — und er ist der Beste. Und obwohl alle Closer ihren ganz persönlichen Stil haben, ist ihnen allen do

评论性

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Harbor

,Die Verkaufspräsentation,aß dieses Produkt das einzige ist, das für ihn in Frage kommt. Mit einer wirklich guten Präsentation kann der Master Closer dem Verkaufsabschluß eines großes Stück näher kommen, ihn vielleicht sogar schon vorzeitig ansteuern. Doch braucht der Closer auch in dieser Phase einen Spielplan. Er muß seine

苦恼