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Overview: Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement..Mit HandlungsempfehlungenErfolgreiche Unternehmen setzen verschiedene Akzente. Manche stützen sich auf die Kraft ihrer Marke. Andere setzen auf technologische Produktinnovationen, entwickeln solution providern oder engagieren sich im Standard- und Massengeschäft. Weitere erschließen konsequent die internationalen Märkte. Bei sämtlichen Strategien spielen die persönlichen Beziehungen zum Kunden und der Verkauf eine ausschlaggebende Rolle. Der Vertrieb ist dabei nicht nur ein Mittler z- schen Anbieter und Kunden, er schafft

Overview: Highlights research on security rights in intellectual property from around the globe.Explores better financing options for technology-driven start-ups.Reveals the latest trends in secured transaction.This book discusses the main legal and economic challenges to the creation and enforcement of security rights in intellectual property and explores possible avenues of reform, such as more specific rules for security in IP rights and better coordination between intellectual property law and secured transactions law. . .In the context of business financing, intellectual property rights a

Overview: .From the preface:. "The book is written for scientists, practicing engineers and students interested in the analysis of system dynamics. Experience has shown that the volume is of special value to analysts and designers of control systems in many disciplines of engineering. The first two chapters can be of great use as a textbook for subjects from the field of dynamics and control systems in university undergraduate courses, while the third chapter is intended for more detailed graduate study. Having this in mind, every section of the book ends in many solved numerical examples. Thi

Overview: Combines fundamentals on scattering from porous media and confined fluids with advanced techniques.Teaches how to use neutron facilities and how to interpret the data obtained.Includes many applicatioThis book examines the meso- and nanoscopic aspects of fluid adsorption in porous solids using a non-invasive method of small angle neutron scattering (SANS) and small angle x-ray scattering (SAXS). Starting with a brief summary of the basic assumptions and results of the theory of small-angle scattering from porous media, the author focuses on the practical aspects and methodology of th

Overview: The 4th European Regional Meeting in Astronomy, entitled "Stars and Star Systems", was held in Uppsala, Sweden, on August 7 -12, 1978. It was attended by 228 participants from 24 countries. Over 100 papers were presented; this required parallel sessions throughout the Meeting. Financial support was given by the IAU, the Swedish Department of Education, the Swedish Natural Science Research Council, the Swedish Institute and the University of Uppsala. The members of the Scientific and Local Organizing Committees are listed below, and I thank all of them for their contributions to the M

Overview: Basiswissen zur SozialreportageDie Sozialreportage schließt an die Traditionen der journalistischen Reportage an und wird in diesem Lehrbuch auf der Grundlage der dokumentarischen Methode als eigenständiger Praxis- und Forschungsansatz begründet. An Hand zahlreicher historischer und aktueller Beispiele wird ihre sozialraum-, lebenswelt- und milieubezogene Themenvielfalt erläutert und in einem synthetisierenden Verfahren, das Fotos und Texte eng aufeinander bezieht, zu einem ganzheitlichen Verständnis der Sozialen Arbeit zusammengeführt. Insofern ist die Sozialreportage immer auch ein

Overview: Presents the perspectives of leading authorities on the nature, possibilities, and limitations of psychological science.Provides an understanding of the contributions of each of the persons interviewe.Shaping Psychology. is a unique collection of in-depth conversations with a selection of the most influential psychologists working today, conducted at the end of a decade that shook psychological science. They provide insights into the controversies at the heart of contemporary psychology, revealing a clash of visions of what psychological science is all about and what its future holds

Overview: References, to the reader, are like insulin to the diabetic: when needed they are indispensable, but in excess they induce coma. Moreover, when references are simply shovelled into a text in great gobbets, it is hard to resist the suspicion that the author has not read them all, but has copied some from a previous author‘s list. The story is told of one author who mischievously included in his list a bogus reference to an obscure foreign journal, and gleefully noted its frequent appearance in future articles. One of the joys of this present book is that the number of references to ea

Overview: Examines the structure-property relations of colloidal aggregates.Introduces important characterization techniques.Presents analytical tools for the quantification of aggregate morphology, the scatterThis book addresses the properties of particles in colloidal suspensions. It has a focus on particle aggregates and the dependency of their physical behaviour on morphological parameters. For this purpose, relevant theories and methodological tools are reviewed and applied to selected examples. The book is divided into four main chapters. The first of them introduces important measuremen

Overview: Provides principles of sperm sexing and its applications in livestock production.Examines flow cytometry for sperm sexing.Reviews opinion on ethical and commercial issues on sperm sexing.This book presents basic principles and discusses the state-of-the-art methods of sperm sexing in livestock. It reviews the challenges and critical opinions on the conventional sperm sexing methods and characteristic features of spermatozoa of farm animals which could help to develop novel methods of sperm sexing. The book also presents principles and applications of flow cytometry for sperm separati

Overview: Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.978-3-642-98163-0978-3-642-98974-2

Overview: Dies ist ein Open-Access-Buch, was bedeutet, dass Sie freien und uneingeschränkten Zugang habenIn diesem Open-Access-Buch wird eine qualitative Studie zum Thema Diskriminierungserfahrungen von Fachkräften der Sozialen Arbeit vorgestellt. Ziel der Arbeit ist es, eine gegenstandsverankerte Theorie abzubilden, die hilft, den Umgang mit Diskriminierungserfahrung – insbesondere Rassismuserfahrungen – zu beschreiben: Wie verhalten sich Betroffene in diskriminierenden Situationen? Wie gehen sie mit ihren Erfahrungen außerhalb der diskriminierten Situation um? Einer der Schwerpunkte der Unte

Overview: Klassiker der Organisationstheorie.Unverzichtbar für jeden, der sich intensiv mit der Theorie Luhmanns auseinandersetzen will.Vollständige, textkritische EditionMit diesem sechsbändigen Werk erscheint erstmals eine vollständige Edition der Aufsätze und Vorträge Niklas Luhmanns zum Thema Organisation. Die Bände präsentieren schwer auffindbare Texte und bisher unveröffentlichte Materialien. ​Auch der dritte Band enthält Texte aus den Jahren 1970-1998. Analysiert werden Organisationstypen in Funktionssystemen der Gesellschaft: Kirchen, Schulen, Universitäten, Unternehmen, Parteien, Verw

Overview: In three volumes, a distinguished group of scholars from avariety of disciplines in the natural and social sciences, thehumanities and the arts contribute essays in honor of .Robert S.Cohen., on the occasion of his 70th birthday. The range of theessays, as well as their originality, and their critical andhistorical depth, pay tribute to the extraordinary scope of ProfessorCohen‘s intellectual interests, as a scientist-philosopher and ahumanist, and also to his engagement in the world of social andpolitical practice. ..Science, Mind and Art., Volume III of Essays in honor ofRobert S..

Overview: Provides detailed information on how to perform the fine-needle aspiration in pediatric tumors.Presents various tumor entities in an easy-to-read manner.Offers essential information for practitioners,.This richly illustrated book will help presurgically diagnose pediatric/young adult tumors. The content is divided into two parts. The first part shows step-by-step how to perform a small volume specimen such as fine needle aspiration/core needle biopsy and how to correlate the morphology with the clinical, radiological, and/or molecular information. In turn, the second part presents a

Overview: Very gentle and detailed introduction to the theory of stochastic processes with emphasis on Levy processes and Markov processes.Exercises (about 70) are accompanied by complete solutions.Proof by ItoThe volume Stochastic Processes by K. Itö was published as No. 16 of Lecture Notes Series from Mathematics Institute, Aarhus University in August, 1969, based on Lectures given at that Institute during the academie year 1968­ 1969. The volume was as thick as 3.5 cm., mimeographed from typewritten manuscript and has been out of print for many years. Since its appearance, it has served, fo

Overview: Brings together the experience of international groups working on several aspects of the Melastomataceae family.Provides a comprehensive overview of this widespread and diverse family of tropical plan.This book presents a synthesis of critical new information for the Melastomataceae, one of the ten richest families among flowering plants with over 5,800 species that has its diversity highly concentrated in tropical or subtropical areas. It describes the family’s global diversity and distribution and summarizes recent advances in systematics, evolution, biogeography, reproductive biol

Overview: Die einfache, gut lesbare und spannende Einführung in die StochastikAls weiterer Vertreter der "Einsteiger"-Reihe ist das vorliegende Buch als Lehr­ buch zwischen gymnasialem Mathematikunterrricht und Universität konzipiert. Es wendet sich damit insbesondere an Lehrer/-innen, Studierende des Lehramtes, Studienanfänger an Fachhochschulen, Berufsakademien und Universitäten sowie "Quer Einsteiger" aus Industrie und Wirtschaft. Durch • Lernzielkontrollen am Ende der Kapitel, • mehr als 140 Übungsaufgaben mit Lösungen und • ein Symbol-sowie ein ausführliches Sachwortverzeichnis eignet es

Overview: Fast-track conference proceedings.State-of-the-art research.Up-to-date resultsThis book constitutes the proceedings of the 4th International Conference on Social Informatics, SocInfo 2012, held in Lausanne, Switzerland, in December 2012. The 21 full papers, 18 short papersincluded in this volume were carefully reviewed and selected from 61 submissions. The papers are organized in topical sections named: social choice mechanisms in the e-society,computational models of social phenomena, social simulation, web mining and its social interpretations, algorithms and protocols inspired by

Overview: Abgestimmt auf die Standardmodule von Bachelorstudiengängen in den Wirtschaftswissenschaften.Viele Beispiele zur Auswertung und Interpretation im Sachzusammenhang.Verständnis statistischer Verfahren uIm Buch werden die grundlegenden Begriffe und Verfahren der deskriptiven und induktiven Statistik dargestellt und durch viele ausführliche Beispiele erläutert. Statistik soll als Managementtechnik die Fähigkeiten fördern, den möglichen Einfluss des Datenentstehungs- und Auswertungsprozesses auf das Ergebnis zu erkennen sowie vorgegebene Datensätze hinsichtlich gewünschter Informationen s