| 书目名称 | Spitzenleistungen im Vertrieb | | 副标题 | Optimierungen im Ver | | 编辑 | Holger Dannenberg,Dirk Zupancic | | 视频video | | | 概述 | Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement..Mit Handlungsempfehlungen | | 图书封面 |  | | 描述 | Erfolgreiche Unternehmen setzen verschiedene Akzente. Manche stützen sich auf die Kraft ihrer Marke. Andere setzen auf technologische Produktinnovationen, entwickeln solution providern oder engagieren sich im Standard- und Massengeschäft. Weitere erschließen konsequent die internationalen Märkte. Bei sämtlichen Strategien spielen die persönlichen Beziehungen zum Kunden und der Verkauf eine ausschlaggebende Rolle. Der Vertrieb ist dabei nicht nur ein Mittler z- schen Anbieter und Kunden, er schafft selbst Mehrwert für Kunden. Er bietet Kund- vorteile durch Beratung, gezielte Offerten, Projekte und er koordiniert die Leistungen seines Unternehmens. Er verhandelt angemessene Preise. Und er wird flankiert durch die vielfältigen Instrumente des E-Marketing, der klassischen Werbung, des Dire- marketing, des Telefonmarketing, der Messen und Events. Zudem stützt er sich auf aussagekräftige Informationen zum Kunden. Anspruchsvolle Strategien der Unternehmen funktionieren nur, wenn sie im Verkauf auch in die konkrete Interaktion mit den attraktiven Kunden umgesetzt werden. Die erfolgreiche Marketingrealisierung setzt am Vertrieb an. Die Aufgaben des Vertriebs wachsen in vielen Unternehmen ra | | 出版日期 | Book 2008 | | 关键词 | Erfolgsfaktor; Kundenmanagement; Kundensegmente; Kundensegmentierung; Marketing; Sales; Suchmaschinenmarke | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8769-3 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8769-3 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
The information of publication is updating
|
|
发表于 2025-3-21 16:09:35
