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Overview: Sales processes in the business customer segment are increasingly taking place on a multi-person level. In order to ensure that technical experts and decision-makers can be adequately deployed in the selling center, sales associates usually carry out leadership tasks. The leadership of the selling center participants plays a crucial role when it comes to acting in a coordinated and professional manner towards the customer. However, this presupposes that a sales associate is accepted in the leadership role by all participants involved. This book examines the factors that generate acce

Overview: 978-3-663-00264-2978-3-663-02177-3

Overview: Ein Praktikumsbuch, das Zeichen setzt.Moderner methodischer und didaktischer Ansatz.Der gesamte Stoff der Physik-Praktika.Anschaulich und übersichtlich.Umfassend und universell einsetzbarDie vollständig überarbeitete zweite Auflage von .Das Neue Physikalische Grundpraktikum. ist ein einzigartiges und völlig neu konzipiertes Praktikumsbuch, das für alle Physik-Praktika geeignet ist. In 12 Kapiteln mit insgesamt 51 Themenkreisen werden 179 Einzelaufgaben mit Zielsetzung, Literatur, Grundlagen, Zubehör, Meßaufgabe und Auswertung ausführlich beschrieben. Anschauliche Piktogramme führen d

Overview: This volume contains the papers presented. at the Third IFIP International Working Conference on Dependable Computing for Critical Applications, sponsored by IFIP Working Group 10.4 and held in Mondello (Sicily), Italy on September 14-16, 1992. System developers increasingly apply computers where they can affect the safety and security of people and equipment. The Third IFIP International Working Conference on Dependable Computing for Critical Applications, like its predecessors, addressed various aspects of computer system dependability, a broad term defined as the degree of trust t

Overview: Auflösung von Unternehmensgrenzen – neue Dimensionen in der Unternehmensführung in der digitalen Wirtschaft.Zeigt das Veränderungspotenzial der digitalen Technologien für Unternehmen und Märkte.KostenDieses Buch lehrt moderne Organisationskonzepte und deren Folgen für den arbeitenden Menschen in der digitalen Wirtschaft. Dezentralisierung, Vernetzung, Verschmelzung der physischen und virtuellen Welt und das immer stärkere Zusammenspiel von menschlicher und künstlicher Intelligenz prägen Organisation und Führung. Digitale Technologien ändern die Koordination der internen und externen

Overview: 978-3-642-81853-0978-3-642-81852-3Series ISSN 0177-8455

Overview: 978-3-531-07273-9978-3-322-85258-8

Overview: Addresses a comparable set of disasters and disaster responses from a range of geographic areas.Carries lessons about the importance of efforts to remake the cosmos in holistic, ecological ways and th.Providing a fresh look at some of the pressing issues of our world today, this collection focuses on experiential and ritualized coping practices in response to a multitude of environmental challenges—cyclones, volcanic eruptions, tsunamis, earthquakes, warfare and displacements of peoples and environmental resource exploitation. Eco-cosmological practices conducted by skilled healing p

Overview: While the deterrence of cyber attacks is one of the most important issues facing the United States and other nations, the application of deterrence theory to the cyber realm is problematic. This study introduces cyber warfare and reviews the challenges associated with deterring cyber attacks, offering key recommendations to aid the deterrence of major cyber attacks.978-1-137-47618-0

Overview: Organization design has been discussed by many authors in management and organization theory. They have obtained intuitive and prescriptive propositions appealing that the best organization design is contingent on the environmental conditions. But their studies, called contingency theory, are mostly based on empirical research. Most of the "propositions" are drawn as only inferences from the results of them. On the other hand, decision theoretic models of "organizations" in the stochastic environment have been studied by some economists and management scientists independently of cont

Overview: Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.978-3-663-15587-4978-3-663-16160-8

Overview: 978-3-531-02464-6978-3-322-88546-3

Overview: Neue transformative Lösungsansätze zur aktiven Gestaltung des digitalen Wandels.Interdisziplinäre Betrachtung der Auswirkungen der Digitalen Transformation auf Mitarbeiter, Unternehmen, Gesellschaft uDer digitale Wandel bringt grundlegende Veränderung für Wirtschaft und Gesellschaft mit sich. Um auf die resultierenden Chancen und Herausforderungen Antworten zu finden, bedarf es neuer transformativer Lösungsansätze. Dieser Sammelband zeigt anhand einer Vielzahl von unterschiedlichen Lösungsbeispielen, wie sich der digitale Wandel aktiv gestalten lässt. Es  werden neue Ansätze aus der

Overview: Der Klassiker in neuer Auflage.Bietet einen Überblick über die aktuellen Problemlagen in Deutschland.Thematisiert u.a. die Folgen der Corona-Krise für das politisches System nach der Bundestagswahl 20Das Lehrbuch führt ein in Selbstverständnis, institutionellen Aufbau und Praxis des politischen Systems der Bundesrepublik Deutschland. Das Werk gibt einen problemorientierten Überblick über die verfassungs- und außenpolitischen Grundentscheidungen, die die deutsche Demokratie konstituiert haben; das politische Kräftefeld, das durch Interessengruppen, Bürgerinitiativen, Parteien und Mass

Overview: It is a privilege to be asked and a pleasurable duty for me to write the foreword of this book. The conservation and wise utilisation of the humid tropical forests, a unique biome, are matters of great concern and importance to millions living within and around these forests and, perhaps, less directly, to the totality of mankind. These forests provide many essential products and services for mankind. The list is lengthy and need not be repeated here. Suffice it to say that there are not many aspects of human activity which do not utilise some of these products, services or derivativ

Overview: The four-volume set LNCS 11583, 11584, 11585, and 11586 constitutes the proceedings of the 8th International Conference on Design, User Experience, and Usability, DUXU 2019, held as part of the 21st International Conference, HCI International 2019, which took place in Orlando, FL, USA, in July 2019..The total of 1274 papers and 209 posters included in the 35 HCII 2019 proceedings volumes was carefully reviewed and selected from 5029 submissions..DUXU 2019 includes a total of 167 regular papers, organized in the following topical sections: design philosophy; design theories, methods,

Overview: 978-3-7985-0470-7978-3-642-72328-5

Overview: Die Pionierin der österreichischen Sozialarbeit im Kontext aktueller DiskurseIlse Arlt gründete 1913 in Wien die erste Fürsorgeschule der damaligen Donaumonarchie. Sie verband damit das Projekt einer wissenschaftlichen „Volkspflege“. Neben ihrer beachtenswerten pädagogischen Tätigkeit - schäftigte sie sich auf originelle Weise mit Fragen der wissenschaftlichen Fundierung von Fürsorge, publizierte zu Fragen der Haushaltsführung, zur Bedürfnistheorie, zu volkswirtschaftlichen Aspekten von Not und Volkspflege. Ihre letzte große Publikation stammt aus dem Jahre 1958, wenige Jahre vor ihr

Overview: In the last decade there has been no major clinical mono-graph on this increasingly common and difficult malignancywhich is a killer of young people. The gap in the literatureis now filled by this authoritative volumewhich will beessential reading for any body involved in the studyormanagement of melanoma.978-1-4471-1927-2978-1-4471-1925-8

Overview: Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen. Dieser Titel erschien in der Zeit vor 1945 und wird daher in seiner zeittypischen politisch-ideologischen Ausrichtung vom Verlag nicht beworben.978-3-642-66442-7978-3-642-66441-0Series ISSN 0073-0114