Titlebook: Verkaufen an Top-Entscheider; Wie Sie mit Vision S Stephan Heinrich Book 20112nd edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

chapel

Irrepressible

Die Perspektive des Top-Entscheiders,rsonen, mit denen Sie als Verkäufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken – und woran Sie sie erkennen. Zugleich möchte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.

人造

反复无常

Endearing

Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik,n Termin mit Ihnen vereinbart hat. In diesem Kapitel steht die professionelle Gesprächsführung im Mittelpunkt: Wie müssen Sie „die Zielperson“ ansprechen, um sie als Kunden zu gewinnen und langfristig und nachhaltig an Ihr Unternehmen zu binden? Das Herzstück im Vision Selling bildet dabei die VI-SI

违反

Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur,en, die es ihnen erlauben, „es beim nächsten Mal besser zu machen“. Allerdings: Ein und derselbe Fehler sollte Ihnen nicht zweimal unterlaufen. Aus der Praxis der letzten Jahre ist mir aufgefallen, dass immer wieder eine bestimmte Sorte von Fehlern zu beobachten ist. In diesem Sinn sind die folgende

antenna

戏服

Book 20112nd editiongehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Step

Kernel

e von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen.978-3-8349-6379-6

锡箔纸

,Geschäftsidee,Jede Geschichte eines Unternehmens beginnt mit einer erfolgversprechenden Geschäftsidee. Diese hat ein konkretes Produkt oder eine Dienstleistung zum Gegenstand, die man zukünftig auf den Markt bringen und handeln möchte.