| 书目名称 | Verkaufen an Top-Entscheider | | 副标题 | Wie Sie mit Vision S | | 编辑 | Stephan Heinrich | | 视频video | | | 概述 | Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen | | 图书封面 |  | | 描述 | An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen. | | 出版日期 | Book 20112nd edition | | 关键词 | Entscheider; IT-Vertrieb; Kaltakquisition; Key Account; Komplexe Produkte; Lösungsverkauf; Lösungsvertrieb | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6379-6 | | isbn_ebook | 978-3-8349-6379-6 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011 |
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发表于 2025-3-21 17:33:50
