| 书目名称 | Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten |
| 编辑 | Christoph Sandstede |
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| 丛书名称 | Business-to-Business-Marketing |
| 图书封面 |  |
| 描述 | Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Die dabei zu verzeichnenden Unterschiede werden umfassend dargestellt und analysiert. |
| 出版日期 | Book 2010 |
| 关键词 | Geschäftstypenansatz; Industriegütermarketing; Marketing; Verhandlungsmanagement; Verhandlungssimulation |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8620-7 |
| isbn_softcover | 978-3-8349-2062-1 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-8620-7 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010 |
发表于 2025-3-21 18:37:22
