Titlebook: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement; Leitfaden für Verkäu Hans-Georg Schumacher,Dieter F. Kindermann Book 2013 Springer

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Vergessen Sie das Empfehlungsmanagement nicht,, der verkauft. Ein Berater benötigt Fachwissen, ein Verkäufer die Kraft, den richtigen Moment zu erkennen, den Moment, den auch sein Gegenüber, sein Kunde, als den richtigen wahrnimmt, den ihm gebotenen Mehrwert für sich zu erkennen.

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,Empfehlungsmanagement – der Erfolgsmultiplikator Nr. 1,rorganisation und wollen Sie selbst eine Gruppe von Mitarbeitern aufbauen, was zum Beispiel in der Versicherungsbranche häufig der Fall ist, so zählt auch das . zu einer Tätigkeit mit Hebelwirkung, hier gelten wieder folgende Schlüsselfragen:

背景

不能妥协

Nicht vergessen sollten wir unsere Stammkunden,Wussten Sie, dass viele Vermittler zwar permanent versuchen, neue Ufer zu erreichen, längst aber die vorhandenen Kunden, also die Ressourcenschöpfung, vergessen haben?

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,Was heißt Führung?,„Führen“ bedeutet, das Beste aus den Mitarbeitern herauszuholen, ihre Anlagen und Talente freizusetzen und für das Ganze zu nutzen. Aber, und das ist entscheidend zu verstehen, man muss den Mitarbeitern helfen, es selbst zu tun! Ihre Hilfe als Führungskraft sollte nur eine Hilfe zur Selbsthilfe sein.

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