| 书目名称 | Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement | | 副标题 | Leitfaden für Verkäu | | 编辑 | Hans-Georg Schumacher,Dieter F. Kindermann | | 视频video | | | 概述 | Einzigartiges Modell zur Kundenakquise, bei dem sich der Verkäufer wohl fühlt.Mit einem neuartigen Zielleitsystem zur Absicherung und Verstetigung des Erfolges bei der Neukundengewinnung.Die dargestel | | 图书封面 |  | | 描述 | Bei den heute gegebenen Veränderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des § 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verkäufer beurteilen die Einschränkungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsläufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert. Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss. Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und äußerst wirksames Führungsinstrument. Vertriebsführungskräfte verfügen somit über eine effektvolle Steuerungsmöglichkeit. Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Wer sich mit diesen Grundlagen beschäftigt, wird die Zusammenhänge besser erkennen und verstehen. Für eine Führungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur Führungsstruktur mit entsprechenden Maßnahmen (zum Beispiel Empfehlungsmanagement) entwickelt wird. Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Ne | | 出版日期 | Book 2013 | | 关键词 | Altersvorsorge; Empfehlungen; Verkaufsgespräch; Versicherungen; insurance | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-01555-8 | | isbn_softcover | 978-3-658-01554-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-01555-8 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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发表于 2025-3-21 19:34:21
