Titlebook: Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling; Lars Oliver Schneider Textbook 1998 Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 Controll

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Ausblick,ertriebscontrollings zur Unternehmensführung auf Grundlage strategischer und prozeßorientierter Stoßrichtungen aufzeigt. Anhand der schwierigen Situation der heimischen Druckindustrie sollte das Wirkungsgefüge der verschiedenen Instrumente des Vertriebscontrollings veranschaulicht werden, um deren z

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Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenn

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