Titlebook: Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling; Lars Oliver Schneider Textbook 1998 Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 Controll

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mathematics, and students in other fields, such as engineering and the sciences with an interest in probability.  Students in statistics using advanced probability will also find this book useful..978-1-4614-2732-2978-0-387-77548-7Series ISSN 1431-7028

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978-3-8244-0406-3Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

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Textbook 1998gen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im

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Aufgabenstellung und Zielsetzung der Arbeit,republik“. ein kurzfristiges rezessionsbedingtes Phänomen darstellt oder ob die aktuelle Entwicklung vielmehr grundsätzliche Probleme dieser traditionsreichen Branche offenbart. Nach einer neunjährigen Phase realer Umsatzzuwächse mündete das Ende des Aufschwungs fast übergangslos in eine Rezession,

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Generierung einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie in der Druckindustrie mittels EinsatzPraxis heute um so mehr Hilfestellung zur Generierung einer Vertriebsstrategie gefordert.. Diese muß durch marktorientierte Vorüberlegungen fundiert und durch systematischen Aufbau für die zum größten Teil mittelständisch. strukturierten Druckereibetriebe umsetzbar sein.. Damit soll es den Unternehm

JIBE

,Prozeßorientiertes Vertriebscontrolling in einer Bücherdruckerei,weitert. Die Prozeßorientierung im Controlling ist seit Ende der achtziger Jahre eine deutlich erkennbare Entwicklungslinie der betriebswirtschaftlichen Lehre und Praxis).. Ziel der Prozeßorientierung ist, die funktionsorientierten und wegen der zahlreichen Schnittstellen auch sehr langsamen und übe