Titlebook: Stammkunden profitabel managen; Strategien zur Kunde Wolf Lasko Book 2012Latest edition Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden 201

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Überzeugung durch Vertrauench den Punkt gefunden hat, an dem er dieWelt aus den Angeln heben könnte, hat Charisma. Er hat eine selbstverständlicheAusstrahlung, durch dieKunden begeistertwerden. Im Folgenden werden neun Lebensprinzipien den Verkaufsleiter und Verkaufsproficharakterisieren, der mit seinem ganzen Herzen bei der

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en.Der Klassiker mit Witz und Überzeugungskraft - jetzt in d.Stammkunden sind für die meisten Unternehmen ein wichtiges Kapital, doch viele lassen sich hier sichere Gewinnchancen entgehen. „Stammkunden profitabel managen" zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie dieses Potenzial besser ausschöpfen u

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Book 2012Latest editionel managen" zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie dieses Potenzial besser ausschöpfen und Ihren Umsatz erheblich steigern können – ohne die Kosten nennenswert zu erhöhen. Eine wesentliche Rolle spielt hierbei die Erfolgsplattform. Dieses einfache Schema verschafft Ihnen auf einen Blick Klarheit ü

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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4357-6Bestandskunden; Kundenmanagement; Kundenpotenzial; Verkauf; Verkaufserfolg; Vertrieb

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978-3-8349-4356-9Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012

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Die RichtungJederweiß, dass Hunde, die viele Hasen auf einmal jagen, letztendlich keinen fangen. Viele Hasen sind des Hundes Tod, wenn er nicht lernt, sich auf dasWesentliche zu konzentrieren, sich für den richtigen Hasen zu entscheiden.

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Die SteuerungDer kategorische Imperativ der Steuerung ist die Richtung – woran sonst soll sich ein Steuermann orientieren als an der vorgegebenen Richtung? Ist diese einmal klar, braucht der Steuermann ein ständiges Feedback, das ihm Auskunft darüber gibt, wie genau er sich auf Kurs befindet oder wie er den Kurs korrigieren muss.