Titlebook: So verkauft man Versicherungen; Hans Schleuss Book 1980 Springer Fachmedien Wiesbaden 1980 Einwandbehandlung.Fragetechnik.Gesprächsführung

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en zu Dauerkunden zu machen. • Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. • Wer mit einem Abschluß auch die Beziehung zum Kunden abschließt, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Früchte sein

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Zum Einstieg,och jedem Verkäufer vorbehalten: der Einsatz seiner Persönlichkeit. Dieser Leitfaden formt aus den Grundregeln des Verkaufens einen Rahmen, in dem sich jeder Verkäufer mit seiner persönlichen Freiheit bewegen kann und soll. Grundregeln einhalten bedeutet umgekehrt aber auch Fehler verhüten. Damit wi

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Irritate

Ein paar Hinweise,sind, so liegen im Verkaufsgespräch 2×3 zwischen 5 und 7. Solche Schwankungen können von Fall zu Fall vorkommen. Deshalb finden sich im Text zuweilen Hinweise wie „meistens”, „unter Umständen”, „vor allem” und andere. Damit werden mögliche Abweichungen angedeutet.

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Essential

Selbstorganisation und Planung,Als Versicherungsverkäufer sind Sie in Ihrer Arbeitsgestaltung freier als in anderen Berufen. Sie können sich und Ihre Zeit einsetzen wann, wie und wo Sie wollen. Dabei kommt es darauf an, ob Sie

Meander

Bedarfsermittlung,Auf das richtige Angebot kommt es an, ganz besonders in der Versicherung. Dieses Angebot läßt sich nicht ausstellen wie in einem Selbstbedienungsladen. Der Versicherungsverkäufer führt ein großes Sortiment. Daraus muß er die in Frage kommenden Produkte auswählen und im Einzelfall nach dem Bedarf des Kunden bemessen.

项目

,Maßgeschneidertes Angebot,„Maßgeschneidert” sagt alles: auf die Person des Kunden zugeschnitten. Was für den Anzug gilt, gilt auch für das Versicherungsangebot. Der Versicherungsverkäufer, der Erfolg und zufriedene Kunden haben will, muß sein Angebot jedem Kunden individuell anpassen. Dazu ein Beispiel:

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