| 书目名称 | So verkauft man Versicherungen | | 编辑 | Hans Schleuss | | 视频video | http://file.papertrans.cn/870/869227/869227.mp4 | | 图书封面 |  | | 描述 | • Jeder Abschluß muß gefestigt werden. Man muß dem Kunden nach der Unterschrift sagen, daß er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein malkunden zu Dauerkunden zu machen. • Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. • Wer mit einem Abschluß auch die Beziehung zum Kunden abschließt, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Früchte seiner Arbeit. • Ziel muß sein: seinen Erfolg durch unmittelbare oder spätere An schlußverkäufe zu festigen und auszubauen. • Adressen, Empfehlungen und Informationen, die der Kunde gibt, sind Gold wert. • Bestandespflege heißt: So viel wie möglich in Erfahrung bringen, was den Kunden betrifft, um ihn auch in Zukunft gezielt zu beraten. • Bestandespflege heißt auch: die Vielzahl der Anlässe sinnvoll einset zen; Anlässe, die sich - aus dem Versicherungsbereich, daß heißt aus dem Angebot der Gesellschaft, - aus dem Tagesgeschehen, aus der Nachbarschaft oder aus dem glei chen Betriebs- und Berufsgebiet, - aus Veränderungen im Bereich des Kunden zur Kontaktpflege und zum Anschlußverkauf bieten. | | 出版日期 | Book 1980 | | 关键词 | Einwandbehandlung; Fragetechnik; Gesprächsführung; Selbstorganisation; Verkauf; Verkaufsgespräch; Verkaufs | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-13054-3 | | isbn_softcover | 978-3-409-65511-8 | | isbn_ebook | 978-3-663-13054-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 1980 |
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