Titlebook: Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb; Alexander Kittinger Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wie

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失败主义者

Kunde,Kunden sind externe Marktteilnehmer, welche als inländische bzw. ausländische Unternehmen oder als Haushalte die Produkte bzw. Dienstleistungen des Unternehmens kaufen und nutzen (vgl. . 2008, S. 36).

RLS898

Jargon

Einkaufs- und Verkaufsprozess,Organisationale Kaufentscheidungsprozesse können unterschiedlich lang – von wenigen Wochen bis zu mehreren Jahren – sein. Dies ist abhängig von der Komplexität 34 der zu beschaffenden Dienstleistung und deren Neuartigkeit für die nachfragende Organisation (vgl. . 2007, S. 258).

monogamy

佛刊

Verkaufsmanagement,Die Verkaufsformen können nach der Art des Kontakts und nach dem Medieneinsatz unterschieden werden (vgl. Abb. 6) (vgl. . 2008, S.286).

费解

Besonderheiten des B2B-Vertriebs und der Dienstleistungsbranche,Business-to-Business betrachtet die Austauschbeziehungen zwischen Unternehmen. Unternehmen beschaffen hierbei Produkte und/oder Dienstleistungen mit dem Ziel, diese in den Wertschöpfungsprozess des eigenen Unternehmens einzubringen (vgl. .1999, S. 12).

minimal

Conclusio,Die Serviceorientierung nimmt einen hohen Stellenwert innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb ein.

支柱

最低点

https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6090-0B2B; B2B-Vertrieb; Clienting; Dienstleistung; Einkauf; Kunde; Verkauf; Verkaufsmanagement; Vertrieb