| 书目名称 | Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb | | 编辑 | Alexander Kittinger | | 视频video | | | 图书封面 |  | | 描述 | Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg. Alexander Kittinger beschäftigt sich in diesem Buch mit der Serviceorientierung innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt. | | 出版日期 | Book 2010 | | 关键词 | B2B; B2B-Vertrieb; Clienting; Dienstleistung; Einkauf; Kunde; Verkauf; Verkaufsmanagement; Vertrieb | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6090-0 | | isbn_softcover | 978-3-8349-2568-8 | | isbn_ebook | 978-3-8349-6090-0 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010 |
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发表于 2025-3-21 16:49:30
