| 书目名称 | Selling to the Top | | 副标题 | Wie Sie direkt an En | | 编辑 | David A. Peoples | | 视频video | http://file.papertrans.cn/865/864613/864613.mp4 | | 图书封面 |  | | 描述 | Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum die meisten Verkäufer soviel Zeit in Kundenbesuche, Präsentationen und schriftliche Aus arbeitungen für Interessenten investieren, ohne jedoch den ge wünschten Verkaufsabschluß zu erzielen? Haben Sie schon einmal überlegt, ob soviel Aufwand wirklich nötig ist? Tatsache ist, daß die meisten von uns sich an die falsche Adresse wenden. Wir bleiben im Unternehmen des Kunden bei Ansprech partnern auf den "unteren Etagen" stecken und dringen nicht zu den tatsächlichen Entscheidungsträgern vor. Wir lassen uns abblok ken, vertrösten und erfahren oft nicht, warum und von wem unser Angebot abgelehnt wurde, denn die wirklichen Entscheidungsträ ger sitzen nicht dort, wo wir unsere ausgefeilten Angebote abge ben. In diesem Buch möchte ich Ihnen zeigen, welche Vorteile sich für Sie ergeben, wenn Sie an die tatsächlichen Entscheidungsträger herantreten, den Kontakt also direkt an der Spitze knüpfen. Sie erfahren, wie Sie die Entscheider im Buying Center ermitteln und durch Präzisionsmarketing - statt durch Verkauf an die Masse- bessere Geschäfte machen. Sie werden auch lernen, warum Kun den kaufen, welche Kriterien bei Kaufentscheidungen eine Roll | | 出版日期 | Book 1995 | | 关键词 | Erfolgsfaktor; Kundenbeziehung; Verkauf; Verkaufsleiter; Verkäufer; Vertrieb | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-90742-4 | | isbn_softcover | 978-3-322-90743-1 | | isbn_ebook | 978-3-322-90742-4 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 1995 |
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