Titlebook: Selling to the Top; Wie Sie direkt an En David A. Peoples Book 1995 Springer Fachmedien Wiesbaden 1995 Erfolgsfaktor.Kundenbeziehung.Verkau

Anthology

David A. Peoplesaningful if its truth or falsity is open to observational testing. What distinguishes Ayer’s contribution is not its philosophical originality but its startlingly clear and punchy articulation of logical positivism in English prose of strikingly precise and concise elegance. One of the more obvious

jeopardize

凝视

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,Top Secret — ein halber Tag bei der CIA,achen.“ Als sie nach Produktkenntnissen befragt wurden, sagten die Kunden: „Das kommt an zweiter Stelle.“ Zudem war ihre Wortwahl interessant. Sie sagten nicht: „Wir erwarten, daß der Verkäufer Expertenwissen über das Produkt besitzt oder Ingenieurswissen oder wissenschaftliche Kenntnisse.“ Statt de

MUT

GREG

antreten, den Kontakt also direkt an der Spitze knüpfen. Sie erfahren, wie Sie die Entscheider im Buying Center ermitteln und durch Präzisionsmarketing - statt durch Verkauf an die Masse- bessere Geschäfte machen. Sie werden auch lernen, warum Kun­ den kaufen, welche Kriterien bei Kaufentscheidungen eine Roll978-3-322-90743-1978-3-322-90742-4

Arboreal

,Den großen Boß einschätzen, Ihre Hausaufgaben machen müssen. Das bedeutet die Vorbe­reitung eines professionellen Informationsberichtes über Ihren Kunden für Ihre Führungskraft. Die gute Nachricht ist, daß Sie als Resultat der Informationsvorbereitung mehr lernen, mehr verste­hen und eine bessere und umfassendere Verkaufsstrategie für die­ses Geschäft haben werden.

crucial

,Die Kunst des Überzeugens,en Wahrheiten wurden vor langer Zeit entdeckt. So auch die Kunst des Überzeugens. Das erste und beste Buch (meine persönliche Meinung) über Überzeugung wurde vor 2400 Jahren von Aristoteles geschrieben. In seinem Buch . teilt Aristoteles uns drei Dinge mit, die notwendig sind, wenn wir eine andere Person zu einer Handlung bewegen wollen.

ABYSS

Wie kam es zu diesem Buch?, Unternehmen gesetzt, wurde als das am besten gemanagte und am meisten bewunderte Unternehmen des Landes eingestuft. Seine besondere Stärke war immer das hervorragende Verkaufspersonal gewesen, von dem es hieß, daß es das beste und mächtigste der Welt sei. Aber die Zeit des Ruhmes verging schnell, d

PACT

,Wie Sie die Entscheidungsträger identifizieren,stungseinkauf waren es im Schnitt fünf Entscheidungsträger. Wenn Sie der mögliche Verkäufer oder Anbieter wären, täten Sie gut daran zu wissen, wer die Befugnis hat, ja zu sagen. Wenn Sie nicht wissen, wer der tatsächliche Einkäufer ist, werden Sie das Geschäft wahrscheinlich nicht abschließen. Sie