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,Den großen Boß einschätzen,selbst tun können. Bei IBM sind Besuche von Führungskräften mehr als eine betriebliche Routineprozedur. Sie sind Teil der Unternehmenskultur. Aber es gibt eine gute und eine schlechte Nachricht im Zusammenhang mit dem Besuch Ihrer Führungskräfte bei Ihrem Kunden. Die schlechte Nachricht ist, daß Sie

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,Die Kunst des Überzeugens,hen zu einer Handlung zu bewegen. Die bedeutendsten und dauerhaftesten Wirkungen auf die Menschheit wurden mit Worten erzielt, nicht mit Kriegen. Die Antwort auf Überzeugung wird man nicht in den neuesten Trends oder dreidimensionalen Modellen aus der Wirtschaftswissenschaft finden. Die meisten groß

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Book 1995teressenten investieren, ohne jedoch den ge­ wünschten Verkaufsabschluß zu erzielen? Haben Sie schon einmal überlegt, ob soviel Aufwand wirklich nötig ist? Tatsache ist, daß die meisten von uns sich an die falsche Adresse wenden. Wir bleiben im Unternehmen des Kunden bei Ansprech­ partnern auf den "

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Wie kam es zu diesem Buch?,das hervorragende Verkaufspersonal gewesen, von dem es hieß, daß es das beste und mächtigste der Welt sei. Aber die Zeit des Ruhmes verging schnell, die Gesamtwachstumsrate fiel von 15 Prozent auf 6 Prozent. Und dann geschah das Undenkbare: Die Wachstumsrate ging in einigen Märkten sogar zurück.

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lementing logical formalisms, and Isabelle/HOL is the specialization of Isabelle for HOL,which abbreviates Higher-Order Logic. We introduce HOL step by step following the equation HOL = Functional Programming+ Logic..We do not assume that you are familiar with mathematical logic. However,we do assum

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