Titlebook: Ritters 10x10 für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler; 100 Fragen, 100 Antw Steffen Ritter Book 2012Latest edition Springer Fac

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FINANZEN,Schwierige Frage. Es kommt natürlich sehr stark auf Ihre Ansprüche an. Vorab muss insofern definiert werden, was heißt eigentlich „sich lohnen“?

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KUNDEN,In den verschiedenen strategischen Ausrichtungen, die für einen Vermittler denkbar sind, ist die sofortige, konsequente Fokussierung auf ausgewählte Zielgruppen eher selten.

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ORGANISATION,Die Gegenfrage wäre natürlich unmittelbar: Sind Sie mit Ihrer internen Organisation selbst zufrieden, fühlen Sie sich wohl? Aber – egal wie Sie antworten, dies hat mit einer objektiven Bewertung natürlich nichts zu tun.

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MITARBEITER,Ein Vermittlerbetrieb hat – im Vergleich zu Unternehmen anderer Branchen – eine ganz besondere Entwicklung. Das hängt damit zusammen, dass Sie als Gründer anfänglich alle Aufgaben selbst übernehmen.

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DAS KLAPPT NICHT,Unternehmerisch handelt es sich um Rendite. Diese fehlt Ihnen.

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SIE, DER CHEF!,Und wieder geht es um Ihre Aufgaben. Ihr Vermittlerbetrieb hat sich entwickelt, Ihr Kundenbestand ist gewachsen. Immer mehr Kunden möchten von Ihnen betreut werden.

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拍翅

MARKETING,ieren.Je bekannter Sie werden, umso mehr Menschen rufen Sie an. Auch wenn das „Selbst-Kontaktieren“ dauerhaft zum Selbstverständnis eines erfolgreichen Vermittlers dazu gehören wird, ist es sehr lohnenswert, an seiner Bekanntheit zu arbeiten.