Titlebook: Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie; Vertrauen und Commit Rüdiger Witzel Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien

Ventricle

Book 2006ichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkt

maladorit

Ausgangsbedingungen des Pharma-Relationship Marketing - Die Akteure des Pharma-Marktes,ehandlung hängt dabei auch von dem therapiekonformen Verhalten des Patienten ab, dem somit sowohl eine konsumtive als auch eine produktive Funktion zukommt (vgl. Schiander 2004, S. 708; Ulrich 2002, S. 73). Für die Erstellung therapeutischer Leistungsergebnisse (also z.B. die Heilung einer Erkrankun

眨眼

争吵加

,Ein Modell vertrauensbasierter Pharma-Geschäftsbeziehungen,ologen wie Thibaut/Kelley (1959; 1991). Auch wenn diese soziale Interaktionstheorie ihrem Ursprung nach keine marketingwissenschaftliche Theorie darstellt, wurde ihre Übertragbarkeit auf die Forschung im Marketing und speziell im Relationship Marketing von zahlreichen Autoren wie Dwyer et al. (1987)

卵石

,Eine empirische Studie unter Berliner Gynäkologen, empirischen Überprüfung unterzogen worden sind. Durch die Wahl der Pharma-Geschäftsbeziehung als dem Untersuchungsgegenstand dieser Arbeit bezieht sich das hier entwickelte Modell allein auf den Pharma-Markt und zeichnet sich somit durch eine hohe Branchenspezifität aus. Die im Rahmen der Modellent

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Schlussbetrachtung, gewonnenen Erkenntnisse in erster Linie das Verständnis dafür fördern, welche Faktoren bei der Entstehung stabiler Pharma-Geschäftsbeziehungen zwischen Ärzten und Pharmauntemehmen eine wesentliche Rolle spielen. Darüber hinaus wird untersucht, inwieweit sich die zwei zentralen Beziehungsvariablen d

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in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gericht

不可救药

CLASH

擦试不掉