| 书目名称 | Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie | | 副标题 | Vertrauen und Commit | | 编辑 | Rüdiger Witzel | | 视频video | | | 图书封面 |  | | 描述 | Ärzte haben eine Gatekeeper-Position inne, über die sie den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkte Kundenansprache verbietet...Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass ein hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing. . | | 出版日期 | Book 2006 | | 关键词 | Beziehungs-Management; Erfolgsfaktor; Kommunikation; Marketing; Marktbearbeitung; Medikamente; Patient; Pha | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9247-1 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0402-3 | | isbn_ebook | 978-3-8350-9247-1 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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发表于 2025-3-21 18:15:13
