Titlebook: Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie; Vertrauen und Commit Rüdiger Witzel Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien

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Relationship Marketing in der Pharmazeutischen IndustrieVertrauen und Commit

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Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie978-3-8350-9247-1

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,Ein Modell vertrauensbasierter Pharma-Geschäftsbeziehungen,le Austausche stattfinden, als den Kern aller sozialen Beziehungen. Auch Thibaut/ Kelley (1959) vertreten diese dyadische Modellierung. Aus einer soziologischen Perspektive betrachtet wird mit dem Konzept der Dyade bewusst eine enge analytische Fokussierung auf die Mikro-Ebene sozialen Verhaltens vo

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Schlussbetrachtung,ges Modell nicht die alleinige Informationsgrundlage des Management von Pharma-Geschäftsbeziehungen darstellen kann. Um umfassende unternehmensspezifische Handlungsempfehlungen abgeben zu können, müssten noch andere Größen berücksichtigt werden: z.B. die relative ökonomische Attraktivität einzelner

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n des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing. .978-3-8350-0402-3978-3-8350-9247-1

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