Titlebook: Quick Guide Sales Enablement; Wie Sie durch die In Dietmar Kilian,Peter Mirski,Britta Lorenz Book 2022 Der/die Herausgeber bzw. der/die Aut

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Dietmar Kilian,Peter Mirski,Britta LorenzOptimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden.Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht.Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kan

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Hintergrund und Motivation,ass tatsächlich oft wesentliches Potenzial verschenkt wird. Eine gute Erklärung dafür ist, dass wir im Mittelstand häufig eine nach gewachsenen und bestehenden Strukturen gestaltete Vertriebspraxis vorfinden. Diese ist allerdings viel zu wenig an den heutigen Kundenerwartungen ausgerichtet.

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Zusammenfassung und Ausblick,icht nur die neue Transparenz des Unternehmensangebotes, dessen Personal, sowie die Meinungen von hoffentlich zufriedenen Kund:innen, bringen gänzlich neue Herausforderungen mit sich. Dabei ist auch festzuhalten, dass die Reaktionszeit für die Unternehmen unvorteilhaft kurz ist.

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Hintergrund und Motivation,ass tatsächlich oft wesentliches Potenzial verschenkt wird. Eine gute Erklärung dafür ist, dass wir im Mittelstand häufig eine nach gewachsenen und bestehenden Strukturen gestaltete Vertriebspraxis vorfinden. Diese ist allerdings viel zu wenig an den heutigen Kundenerwartungen ausgerichtet.

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