| 书目名称 | Quick Guide Sales Enablement | | 副标题 | Wie Sie durch die In | | 编辑 | Dietmar Kilian,Peter Mirski,Britta Lorenz | | 视频video | | | 概述 | Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden.Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht.Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kan | | 丛书名称 | Quick Guide | | 图书封面 |  | | 描述 | Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden..Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. . | | 出版日期 | Book 2022 | | 关键词 | Hybrid Selling Hybrid Sales; Sales Enablement, Digitaler Verkauf, Digital Sales; Customer Journey; Best | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-38385-5 | | isbn_softcover | 978-3-658-38384-8 | | isbn_ebook | 978-3-658-38385-5Series ISSN 2662-9240 Series E-ISSN 2662-9259 | | issn_series | 2662-9240 | | copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
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发表于 2025-3-21 19:27:39
