Titlebook: Optimierung von Verhandlungsteams; Der Einflussfaktor H Sina Barisch Book 2011 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbade

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https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3Entscheidungsorientierter Ansatz; Hierarchie; Industriegütermarketing; Verhandlungsmanagement; Verhandlu

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,Implikationen der empirischen Überprüfung des Erklärungsmodells und Entwicklung eines EntscheidungsAuf den dargestellten Ergebnissen sowie der abgebildeten Ergebnismatrix aufbauend werden im Folgenden praktische Gestaltungsempfehlungen generiert und somit die dritte Fragestellung (vgl. Kapitel 4.1.1) beantwortet. Daran anschließend werden Ansatzpunkte für weitergehende Forschungsvorhaben abgeleitet.

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978-3-8349-2644-9Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

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Wayne Liu Australia, Denmark, Norway, Sweden, England, and New York S.This work represents a publishing event in education research. Genuinely groundbreaking, it is the result of longitudinal research from five nations over five years. The authors set themselves an unprecedented task: to analyze how it is th