| 书目名称 | Optimierung von Verhandlungsteams | | 副标题 | Der Einflussfaktor H | | 编辑 | Sina Barisch | | 视频video | | | 丛书名称 | Business-to-Business-Marketing | | 图书封面 |  | | 描述 | Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient. | | 出版日期 | Book 2011 | | 关键词 | Entscheidungsorientierter Ansatz; Hierarchie; Industriegütermarketing; Verhandlungsmanagement; Verhandlu | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6200-3 | | isbn_softcover | 978-3-8349-2644-9 | | isbn_ebook | 978-3-8349-6200-3 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011 |
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发表于 2025-3-21 19:57:52
