Titlebook: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb; Mit Spaß, Struktur u Thomas Unger Book 2023Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein T

饥荒

Perfekte Vorbereitung: Die Be-Ready-Phase,volle Potenzial eines Kundentermins können Vertriebler erst durch die richtige Vorbereitung perfekt nutzen. Eine intensive Recherche und die richtige mentale Einstellung entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Erfahrene Verkäufer nutzen eine Reihe bewährter mentaler Werkzeuge – sie wissen genau, wa

BROW

Zustandsmanagement: Die richtige Einstellung,eine positive, abschlussorientierte Stimmung bringen können. Da man Empathie nicht spielen kann, reicht „so tun als ob“ nicht. Wer seinen Fokus auf dem Kunden lenkt, weil dieser gerade der wichtigste Mensch ist, muss das Interesse nicht heucheln. Der Beziehungsaufbau funktioniert nur durch echte Neu

Virtues

,Beziehungsmanagement: Die Wir-Gefühl-Phase, getroffen, nicht auf der Sachebene, und sie basieren auf Vertrauen, das nur dann entsteht, wenn wir mit dem Kunden eine tragfähige Beziehung aufbauen. Ein pfiffiges Toolkit für konfliktfreie Einstiegsfragen ist ebenso hilfreich wie die sehr ernst gemeinte Empfehlung, die PowerPoint-Präsentation zu

homeostasis

蛤肉

,Das Nutzenbuch: Die Präsentationsphase,erungen des Kunden und sein Kaufmotiv reichen aus, um professionell und bedarfsorientiert zu präsentieren. Der technische Vertriebler ist Übersetzer, er transportiert Features über eine Nutzenbrücke direkt zum Kaufmotiv des Kunden und er nutzt Einwände zur Vorbereitung des Abschlusses. Auch die Prei

笼子

PAN

,Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb,schen oder fehlenden Führungsverständnis entsteht eine Situation, die alle verunsichert. Ein Führungskräftetraining hilft, die neue Rolle anzunehmen und ein neues Selbstverständnis zu entwickeln. Erfolgswerkzeuge werden erworben und trainiert, damit der neue Chef erfolgreich Leitplanken für den geme

可商量

伪造者

et konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des VerkaufsDieses Buch zeigt Verkäufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfühlungsvermögen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der T

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