| 书目名称 | Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb | | 副标题 | Mit Spaß, Struktur u | | 编辑 | Thomas Unger | | 视频video | | | 概述 | So gelingt der Verkaufsabschluss im Technischen Vertrieb.Einzigartige Kombination aus Vertriebstechniken und Persönlichkeitsentwicklung.Bietet konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des Verkaufs | | 图书封面 |  | | 描述 | Dieses Buch zeigt Verkäufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfühlungsvermögen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegüter mit oftmals sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Aufträge bedeuten für den Kunden ein hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der Verkäufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was für den Kunden die bestmögliche Lösung ist, und dafür zu sorgen, dass der Kunde diese kauft. .In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schlüsselbedürfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die persönlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergründen. Anhand anschaulicher Beispiele und Musterdialoge werden konkrete Verkaufssituationen erklärt und individuell adaptierbare Lösungen angeboten..Ein wertvoller Begleiter und hilfreiches Toolkit für alle, die mehr Neukunden gewinn | | 出版日期 | Book 2023Latest edition | | 关键词 | Buch Technischer Vertrieb; Investitionsgütervertrieb; Karriere im Vertrieb; Verkauf; Verkaufsabschluss; B | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-39171-3 | | isbn_softcover | 978-3-658-39170-6 | | isbn_ebook | 978-3-658-39171-3 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023 |
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发表于 2025-3-21 19:58:41
