Titlebook: Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie; Rolf Gegenmantel Book 1996 Springer Fachmedien Wiesbaden 1996 Erfolg.Erfolgsfaktor.Kon

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Marketing und Neue Institutionenökonomikhttp://image.papertrans.cn/k/image/542611.jpg

VEN

Lament

978-3-8244-6368-8Springer Fachmedien Wiesbaden 1996

CARE

,Ein ökonomischer Erklärungsansatz zum Key-Account-Management,Die Ausführungen in Kapitel I haben gezeigt, daß Key-Account-Management nur zum Erfolg führen kann, wenn es in ein umfassendes vertikales Marketingkonzept eingebunden ist. Neben den Interessen des Handels, die durch das Trade-Marketing berücksichtigt werden, muß das Konsumenten- und Handelsmarketing in die Überlegungen einbezogen werden.

阴险

Operative Umsetzung des Key-Account-Managements,Nachdem im vorhergehenden Kapitel die grundsätzlichen Inhalte des Key-Account-Managements dargestellt wurden, geht es nun um seine konkrete Ausgestaltung in der Konsumgüterindustrie. Es sollen geeignete Methoden und Managementtechniken für die Praxis erarbeitet werden. Der institutionenökonomische Blickwinkel wird dabei beibehalten..

agglomerate

nullify

凌辱

,Möglichkeiten der Computerunterstützung im Key-Account-Management,mentProzesses.. Diese EDV-technische Untertützung ist gerade im Key-Account-Management von wesentlicher Bedeutung, da der Handel durch computergestützte Warenwirtschaftssysteme und darauf aufbauenden Informationssystemen. in Zukunft verstärkt die Möglichkeiten besitzen wird, gegenüber den Herstellern die Informationsführerschaft zu erlangen..

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Book 1996rs, er bestimmt ihre Präsentation am Verkaufsort, er hat die letzte Entscheidung über den Verkaufs­ preis, er wirkt an Verkaufsförderungsmaßnahmen mit, er nimmt Einfluß auf die Ver­ packung, nicht selten auch auf die Produktpolitik des Herstellers. Unter diesen Umständen darf ein Hersteller sein Mar