| 书目名称 | Key Account Marketing & Key Account Selling |
| 副标题 | Wie Sie Ihr Geschäft |
| 编辑 | Hans Sidow |
| 视频video | http://file.papertrans.cn/543/542517/542517.mp4 |
| 概述 | Potenzialfelder der Geschäftsausweitung mit neuen und bestehenden Key Accounts.Praktische Anleitung für die tägliche Arbeit.Mit Argumentationshilfen für die Kundenkommunikation.Includes supplementary |
| 图书封面 |  |
| 描述 | .Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?.Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.. |
| 出版日期 | Book 2014 |
| 关键词 | Geschäftsausweitung; Key Account Management; Marketing; Sales Management; Verkauf; Vertrieb |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-06355-9 |
| isbn_softcover | 978-3-658-06354-2 |
| isbn_ebook | 978-3-658-06355-9 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |
|Archiver|手机版|小黑屋|
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( 京公网安备110108008328)
GMT+8, 2025-8-10 23:39
发表于 2025-3-21 17:32:33
