Titlebook: Key Account Marketing & Key Account Selling; Wie Sie Ihr Geschäft Hans Sidow Book 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 Geschäftsausweitu

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,Key Account Marketing: Geschäftsausweitungen bei bestehenden Key Accounts,und Geschäftsbereiche, die es bisher mit dem konkreten Key Account noch nicht gibt. Dabei geht es darum, auszuloten, welche Möglichkeiten sich beim einzelnen Kunden ergeben, ob sie entwickelt werden können und wie man an diese eventuellen Potenziale herangehen kann.

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Book 2014erweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können..

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nshilfen für die Kundenkommunikation.Includes supplementary .Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?.Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientie

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