Titlebook: Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!; Wie neueste Erkenntn Marc Rutschmann Book 2018 Springer Fachmedien Wiesba

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Kaufprozesse aus der Perspektive von Handlungen, die aufeinander folgenhersehbare Weise zu formen. Lernen aufgrund von Erfahrung. Oder als Kurzformel: .. Die genauen Bedingungen dieses Vorganges hat Skinner präzise erforscht und ans Licht befördert. Wir können im Marketing darauf bauen – und werden garantiert Erfolg haben.

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Das Phantom der ,eutung, die nicht mehr zeitgemäß ist. Dass es nämlich gälte, dem Konsumenten eine . zu übermitteln. Information, nach dem klassischen Modell der Informationstheorie, wonach es bedeute, Nichtwissen zu beseitigen.

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evante Forschungsresultate aus Sozialpsychologie, Verhaltens.Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attri

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